O Lado Humano da Negociação

CURSOS

O Lado Humano da Negociação
Duração: 24 horas
Dias e horários: A negociar
Investimento: A negociar
Local: “IN COMPANY”

Inscrição

SOBRE O CURSO:

O curso “O Lado Humano da Negociação” é destinado a todos os participantes que buscam conduzir uma negociação de forma ética e vantajosa para ambas as partes.

A metodologia adotada favorece o preparo psicológico dos participantes para melhor solucionarem interesses conflitantes.

OBJETIVOS:

•   Preparar o participante para o enfrentamento de questões relativas ao processo de negociação e para formas de solução ganha-ganha.

PARTICIPANTES:

•   Gestores, empreendedores, gerentes e supervisores das áreas: comercial, marketing, vendas, suprimentos, materiais, compras, vendedores, representantes comerciais.

METODOLOGIA:

A metodologia adotada é teórico-vivencial e fundamentalmente participativa.Tal estratégia proporciona aos participantes a vivência plena do processo de ensino-aprendizagem através de seu envolvimento em todas as etapas do programa utilizado.

O curso privilegia as metodologias criadas por Will Schutz e Jacob Levi Moreno que apresentam,em comum, entre outros aspectos, a integração, base de todo relacionamento humano.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

Unidade I: Apresentação
•   O contato inicial;
•   O desenvolvimento de habilidades e posturas adequadas ao processo de negociação;
•   A importância da comunicação e da capacidade de comunicar uma ideia.

Unidade II: Exercendo a Liderança na Negociação
•   Como lidar com os conflitos para romper antigos paradigmas;
•   Mantendo o equilibrio emocional para vencer o medo;
•   Como gerar confiança.

Unidade III: Relacionamento Interpessoal
•   Estilos dos negociadores;
•   Lidando com os fatores impeditivos do sucesso;
•   Aparência(física e psicológica);
•   Como criar um clima favorável para negociação ganha-ganha;
•   Tomando decisões eficazes.

Unidade IV: O Processo de Negociação
•   Etapas e estratégias;
•   Roteiro para avaliação de uma negociação.

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